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MODULO 1

ENFOQUES TEORICOS DE LA NEGOCIACIÓN

     1.1.  Introducción

     1.2.  Enfoque psicológico

     1.3. Enfoque emocional   

     1.4.  Enfoque conductual o de comportamiento

      1.5. Taller practico

      

 

MODULO 2

PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN

    2.1.  Diferencia entre negociar y vender

    2.2.  Etapa de Pre negociación

    2.3.  Etapa de negociación formal

    2.4.  Cierre de una negociación 

    2.5.  El principio de ganar ganar en las negociaciones      

    2.6.  Taller practico

    

 

MODULO 3

INTRODUCCION AL PENSAMIENTO RACIONAL EN LA NEGOCIACIÓN

  3.1.   Todo el mundo negocia

  3.2.   Errores comunes en la negociación

  3.3.   Irracionalidad competitiva

  3.4.  Analizar los deseos y problemas de la contraparte     

  3.5.  Los argumentos para negociar

  3.6.  Taller practico

  

 

 

 

 

 

 

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