BUSCA INTERESES EN COMUN

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Siempre haz referencia a experiencias positivas en una negociación. Por ejemplo: "En el proyecto de Sercompras que trabajamos juntos, logramos convencer al cliente con argumentos reales para comprar este tipo de maquinaria".

Cuando compartes un interés común con la otra persona, va a ser mas difícil que se confronte contigo.

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Otro punto para hacer una negociación efectiva, es hacer sentir a la contraparte importante y no ser el "Uno mas", esto con argumentos sinceros.